¿Qué pasos debo seguir para importar y vender en Mercado Libre o Amazon?
Debes recorrer siete etapas en orden: elegir y validar el producto, proteger tu marca, verificar al proveedor, negociar y pagar con seguridad, controlar calidad, importar legalmente y preparar la venta en la plataforma. Saltarte una suele costar más que hacerla.
Este checklist resume cada etapa con preguntas concretas. Marca lo que ya tienes y completa lo que falta antes de transferir dinero. Cada punto tiene un artículo más detallado en este blog para profundizar.
Imprime la lista o cópiala a una hoja de cálculo, asigna una fecha a cada etapa y deja constancia de quién es responsable. Trabajar con una lista evita que un detalle pequeño, como una etiqueta en idioma incorrecto, detenga todo el embarque.
Etapa 1: ¿mi producto es viable?
Es viable si cumple normas, deja ganancia y puedes venderlo legalmente en México. Revisa antes de enamorarte del precio de fábrica:
- ¿Qué fracción arancelaria le corresponde y qué arancel paga según su origen (países con o sin tratado)?
- ¿Requiere etiquetado (NOM-050-SCFI, NOM-051-SCFI/SSA1, NOM-141-SSA1/SCFI, NOM-004-SE) o permisos de COFEPRIS?
- ¿Entra en el Padrón de Sectores Específicos, por ejemplo textiles o calzado?
- ¿La cuenta de rentabilidad cierra con costos cotizados, comisiones de la calculadora vigente de la plataforma y logística?
Etapa 2: ¿tengo lo necesario para importar formalmente?
Necesitas estar inscrito en el Padrón de Importadores del SAT, y trabajar con un agente aduanal. Se pide e.firma, opinión de cumplimiento positiva y domicilio fiscal localizado; si dejas de cumplir, te pueden suspender.
Para reventa en volumen, la vía correcta es la importación formal con pedimento. Los envíos por mensajería con esquema simplificado tienen una tasa global de 33.5% para mercancía de países sin tratado, conforme a la regla 3.7.35; confirma siempre con tu agente aduanal.
Asegúrate además de que tu opinión de cumplimiento esté vigente y de que tu agente aduanal tenga claro qué mercancía importarás y de qué país procede, porque el origen determina el arancel.
Etapa 3: ¿mi marca y mi proveedor están protegidos y verificados?
Antes de pedir muestras, revisa tu marca en MARCANET, presenta tu solicitud ante el IMPI y verifica quién es el proveedor. Recuerda que el registro en México no protege en China, donde rige el primero en registrar.
- Marca presentada o registrada (vigencia de 10 años, declaración de uso a los 3 años).
- Proveedor verificado: licencia, videollamada, auditoría de fábrica si el pedido lo justifica.
- Acuerdo de confidencialidad y de uso de tu marca y diseños.
- Sin mercancía pirata ni réplicas.
Etapa 4: ¿negocié y pagué con seguridad?
Define Incoterm, forma de pago, tiempos y condiciones de calidad por escrito antes de pagar. Los Incoterms 2020 son EXW, FCA, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAP, DPU y DDP; elige el que sepas gestionar.
- Pago por transferencia T/T con anticipo y saldo contra documentos o después de la inspección, carta de crédito o Trade Assurance de Alibaba.
- Nunca pagues a cuentas personales o que cambian de última hora.
- Aprueba una muestra maestra firmada y define el AQL y los defectos aceptables.
Etapa 5: ¿cómo controlo la calidad y preparo el embarque?
Con una muestra maestra, una inspección previa al embarque según AQL (ISO 2859-1) y empaque listo para tu canal de venta. Libera el saldo hasta ver un resultado satisfactorio.
Pide a la fábrica etiquetas en español, códigos de barras legibles, empaque resistente y cajas master identificadas. Si venderás con Mercado Libre Full o Amazon FBA, revisa antes la guía vigente de cada una.
Una vez que tu producto esté a la venta, revisa los resultados con calma: costos reales contra los estimados, comentarios de clientes, devoluciones y tiempos de entrega. Con esa información, ajusta el siguiente pedido y mejora tu proceso.
Etapa 6: ¿qué debo revisar al llegar a México y al publicar?
Revisa que el pedimento, los impuestos y el etiquetado cuadren con lo previsto, y luego publica con imágenes y descripciones reales de tu producto. Los impuestos típicos son IGI, DTA, IVA 16%, en su caso IEPS y cuotas compensatorias, más honorarios, maniobras y almacenaje.
Si tu marca está registrada o en trámite, inscríbela en Amazon Brand Registry y en el Programa de Protección de Marca de Mercado Libre. Fija tu precio con la calculadora o tabla vigente de comisiones de cada plataforma, y atiende reclamos y devoluciones con rapidez.
¿Cómo uso este checklist sin perderme?
Úsalo como filtro: si una casilla no está cubierta, no avances a pagar. Cuando algo cambie, como aranceles, reglas de origen o requisitos de plataformas, confirma con tu agente aduanal, tu abogado de propiedad industrial y la fuente oficial.
Importar bien es repetir un proceso ordenado, no tener suerte con un proveedor. Cada pedido te deja datos reales de costos y calidad para decidir el siguiente con mejor información.
Información general, no es asesoría legal ni fiscal. Las tasas, aranceles y trámites cambian: confírmalos con tu agente aduanal, el SAT, el IMPI o la autoridad correspondiente.
¿Vas a importar? Hazlo con quien ya vende en Mercado Libre y Amazon.
Gaero Importaciones negocia con proveedores de China, Corea del Sur, Japón, Estados Unidos, Marruecos y Hong Kong, inspecciona antes del embarque y coordina tu aduana.
Cotizar mi importación Ver serviciosPreguntas frecuentes
¿Cuál es el primer paso para importar para vender en línea?
Validar que el producto sea legal y rentable en México, con aranceles, etiquetado y costos cotizados, antes de contactar proveedores.
¿Necesito agente aduanal?
Para importar en volumen para reventa, lo correcto es la importación formal con pedimento y un agente aduanal. Consulta con él los requisitos vigentes.
¿Cuándo debo registrar mi marca?
Antes de producir con tu logotipo. Amazon Brand Registry pide una marca registrada o en trámite.
¿Cuándo pago el saldo al proveedor?
Lo recomendable es tras un resultado satisfactorio de la inspección o contra copia de documentos, según lo negociado.