¿Por qué muchos importadores compran a través de Hong Kong?
Muchos importadores compran por Hong Kong porque ahí operan numerosas trading companies y ferias que facilitan comparar y contratar proveedores de varios orígenes. Pero comprar en Hong Kong no significa que la mercancía sea de Hong Kong.
Hong Kong no tiene tratado de libre comercio con México. Y, lo más importante: el arancel lo define el origen de la mercancía, no el puerto de embarque ni la ciudad de la empresa vendedora. Si una trading company con oficina en Hong Kong te vende un producto fabricado en China continental, el origen sigue siendo China.
Desde el 1 de enero de 2026 México aplica aranceles de 5% a 50% a unas 1,463 fracciones arancelarias de mercancías originarias de países sin tratado de libre comercio. Confirma con tu agente aduanal la fracción y el arancel vigente.
¿Qué es una trading company y cuándo conviene?
Una trading company es una empresa comercializadora que compra a fabricantes y vende a clientes, y conviene cuando necesitas variedad, consolidación o ayuda de comunicación. No es mejor ni peor que una fábrica: es otra forma de comprar.
- Ventajas posibles: surtido amplio, consolidar varios productos en un solo embarque, apoyo con idioma y trámites, pedidos mínimos más flexibles.
- Desventajas posibles: un margen adicional en el precio, menos control directo de producción, y dependencia de que el intermediario revise bien a la fábrica.
Pregunta quién fabrica realmente, pide que te digan el país de origen de cada producto y que lo confirmen por escrito. Si la trading company evita responder el origen, es una señal de alerta.
¿Cómo verifico a una trading company?
Verifica con documentos y pruebas objetivas, no con la apariencia del sitio web. Una oficina bonita o un catálogo extenso no prueban que cumplan.
- Solicita registro de negocio y datos bancarios a nombre de la empresa.
- Pide referencias verificables y videollamada.
- Compra primero una muestra o un pedido pequeño de prueba.
- Confirma por escrito el país de origen, el nombre del fabricante y las especificaciones del producto.
- Revisa que el nombre en la factura coincida con el de la cuenta de pago.
Nunca pagues a cuentas personales ni a cuentas que cambian de última hora.
¿Cómo aprovecho las ferias en Hong Kong?
Aprovéchalas yendo con una lista de productos, especificaciones y preguntas, y recogiendo datos comparables de cada expositor. Una feria sirve para conocer proveedores y muestras en persona, pero no sustituye la verificación posterior.
Antes de ir, define presupuesto, categorías y pedidos mínimos. En cada stand anota empresa, producto, precio, cantidad mínima, tiempo de entrega, origen declarado y si es fabricante o comercializadora. Pide muestras y tarjetas, y envía un correo de seguimiento con puntos claros.
No firmes ni pagues en la feria sin revisar la propuesta con calma. Contrasta contra al menos dos cotizaciones equivalentes y calcula el costo puesto en México.
¿Cómo se calcula el costo real en México?
Se calcula sumando al precio de compra todos los impuestos y cargos de la importación formal. El precio FOB no es tu costo final.
Los cargos típicos son IGI según la fracción, DTA, IVA de 16% sobre valor en aduana más IGI y DTA, en su caso IEPS y cuotas compensatorias, más honorarios del agente aduanal, maniobras y almacenaje. Para importar formalmente debes estar en el Padrón de Importadores del SAT (y en el de Sectores Específicos si tu mercancía lo requiere, como textiles o calzado).
Si usas paquetería con el esquema simplificado, la tasa global para mercancía de países sin tratado es de 33.5% desde agosto de 2025 (regla 3.7.35 de las RGCE 2026). Para reventa en volumen lo correcto es la importación formal con pedimento.
¿Qué riesgos tiene 'triangular' por Hong Kong?
Triangular para ocultar el origen real y pagar menos arancel es ilegal y muy riesgoso. La autoridad puede pedir pruebas de origen y, si no coinciden, sancionar.
Declarar un origen falso, subvaluar o cambiar documentos puede traer multas, retención o pérdida de la mercancía y suspensión de tu registro como importador. Si hay una razón comercial legítima para usar una trading company en Hong Kong, declara el origen verdadero y trabaja con tu agente aduanal.
El mejor negocio es el que puedes repetir sin sobresaltos: documentos claros, origen correcto y costos calculados.
Información general, no es asesoría legal ni fiscal. Las tasas, aranceles y trámites cambian: confírmalos con tu agente aduanal, el SAT, el IMPI o la autoridad correspondiente.
¿Vas a importar? Hazlo con quien ya vende en Mercado Libre y Amazon.
Gaero Importaciones negocia con proveedores de China, Corea del Sur, Japón, Estados Unidos, Marruecos y Hong Kong, inspecciona antes del embarque y coordina tu aduana.
Cotizar mi importación Ver serviciosPreguntas frecuentes
¿Hong Kong tiene tratado con México?
No. Y además el arancel depende del origen de la mercancía, no de que el vendedor esté en Hong Kong.
¿Es mejor comprar a una trading company o a una fábrica?
Depende del producto y del volumen. La trading company ofrece variedad y consolidación; la fábrica, más control. Pide siempre origen y fabricante por escrito.
¿Sirve ir a una feria?
Sirve para conocer proveedores y muestras, pero debes verificar documentos y comparar cotizaciones después, sin pagar de inmediato.
¿Puedo declarar origen Hong Kong si compro ahí?
No si el producto se fabricó en otro país. El origen es donde se fabrica o transforma, y declarar uno falso es ilegal.