¿Qué es la Feria de Cantón y cuándo se realiza?
La Feria de Cantón (China Import and Export Fair) es una feria comercial en Guangzhou, China, con dos ediciones al año: primavera (abril-mayo) y otoño (octubre-noviembre). Cada edición se divide en tres fases por categoría de producto.
Eso significa que no todos los productos están en la misma semana. Antes de viajar, revisa en la fuente oficial qué categorías corresponden a cada fase y las fechas exactas, porque cambian cada año. Si tu producto son accesorios, juguetes, artículos para el hogar o electrónicos pequeños, confirma en qué fase aparecen.
La feria es una forma de conocer muchos proveedores en poco tiempo, pero no sustituye la verificación posterior.
¿Cómo me preparo antes de viajar?
Prepárate definiendo qué buscas, cuánto puedes comprar y qué requisitos debe cumplir el producto en México. Llegar sin plan es la manera más común de gastar mucho y salir con poco.
- Define categorías, especificaciones, precio objetivo y cantidad inicial.
- Revisa en qué fase está tu categoría y planea tu agenda por días.
- Regístrate y confirma los requisitos de acceso con la organización oficial.
- Estar inscrito en el Padrón de Importadores del SAT te permitirá concretar compras formales después.
- Investiga el arancel de tu fracción con tu agente aduanal: puede cambiar el precio real.
- Prepara una presentación breve de tu empresa y tarjetas.
- Lleva una hoja o formato para comparar expositores de manera uniforme.
¿Qué debo preguntar en cada stand?
Pregunta lo mismo en cada stand para poder comparar, y anota las respuestas de inmediato. Si no anotas, a la tercera noche no recordarás qué dijo quién.
- ¿Son fabricante o comercializadora?
- ¿Cuál es el pedido mínimo (MOQ) y el tiempo de producción?
- ¿Qué precio da por el mismo Incoterm (por ejemplo FOB)?
- ¿Ofrecen personalización de empaque o marca propia, y con qué mínimos?
- ¿Pueden dar muestras y en cuánto tiempo?
- ¿Qué certificaciones tienen y qué pruebas de calidad realizan?
- ¿Cuál es el país de origen del producto?
Pide tarjeta y catálogo, toma fotos de producto y stand si lo permiten, y deja claro que no tomarás decisiones en el momento.
¿Cómo negocio en la feria sin comprometerme de más?
Negocia con calma, pide cotizaciones por escrito y evita pagar o firmar en el momento. La feria genera ambiente de urgencia, pero tú decides el ritmo.
Usa la feria para filtrar: elige un grupo reducido de proveedores y pide cotización formal con el mismo Incoterm y la misma cantidad. Después compara, pide muestras y verifica documentos. Muestra interés sin comprometer volúmenes que no puedas cumplir. En muchos entornos comerciales asiáticos se valora la cortesía, la paciencia y la constancia; evita presionar o regatear de forma agresiva.
Si te interesa una marca propia, aclara quién será dueño del diseño y de la marca, y registra tu marca en México ante el IMPI. Recuerda que ese registro no te protege en China, donde rige el principio de primero en registrar.
¿Qué sigo haciendo al regresar a México?
Al regresar debes verificar, comparar y calcular el costo real antes de pedir. Un contacto de feria no es todavía un proveedor aprobado.
- Envía un correo de seguimiento a tus favoritos con puntos claros.
- Pide muestras del producto real y apruébalas por escrito como muestra maestra.
- Verifica registro de negocio, referencias y datos bancarios a nombre de la empresa.
- Calcula el costo puesto en México: IGI según la fracción, DTA, IVA de 16% sobre valor en aduana más IGI y DTA, honorarios, maniobras y almacenaje.
- Revisa NOM y COFEPRIS según el producto.
Desde el 1 de enero de 2026 México aplica aranceles de 5% a 50% a unas 1,463 fracciones arancelarias de mercancías originarias de países sin tratado, como China. Confirma la tuya con tu agente aduanal.
¿Cómo cierro el pedido con seguridad?
Cierra con proforma o contrato claro, pagos por etapas e inspección antes de liberar el saldo. Nunca pagues a cuentas personales ni a cuentas que cambian de última hora.
Una estructura común es un anticipo por transferencia T/T y el saldo contra copia de documentos o tras una inspección previa al embarque con muestreo AQL (ISO 2859-1). También puedes valorar carta de crédito o Trade Assurance si compras en Alibaba.
Para reventa en volumen la ruta correcta es la importación formal con pedimento y agente aduanal; la paquetería simplificada tiene una tasa global de 33.5% para mercancía de países sin tratado desde agosto de 2025 (regla 3.7.35 de las RGCE 2026). No subvalúes facturas: es ilegal y arriesga tu mercancía y tu registro.
Información general, no es asesoría legal ni fiscal. Las tasas, aranceles y trámites cambian: confírmalos con tu agente aduanal, el SAT, el IMPI o la autoridad correspondiente.
¿Vas a importar? Hazlo con quien ya vende en Mercado Libre y Amazon.
Gaero Importaciones negocia con proveedores de China, Corea del Sur, Japón, Estados Unidos, Marruecos y Hong Kong, inspecciona antes del embarque y coordina tu aduana.
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¿Cuántas veces al año se hace la Feria de Cantón?
Dos: primavera (abril-mayo) y otoño (octubre-noviembre), cada una en tres fases por categoría. Confirma fechas en la fuente oficial.
¿Debo comprar en la feria?
No es necesario. Lo recomendable es filtrar proveedores, pedir cotizaciones por escrito y decidir después de verificar y comparar.
¿Necesito estar inscrito en el SAT antes de ir?
Para importar formalmente necesitas el Padrón de Importadores del SAT. Conviene tenerlo listo antes de concretar compras.
¿Mi marca registrada en México me protege en China?
No. En China rige el principio de primero en registrar; consulta a un abogado de propiedad industrial sobre el Protocolo de Madrid.